Firma Corrutek – wiodący dystrybutor wysokiej jakości rozwiązań do produkcji tektury falistej w Polsce – właśnie pozyskała nowego partnera. Hiszpańska firma WET jest dostawcą dodatku do kleju skrobiowego, który zapewnia istotne korzyści takie jak silniejsze wiązanie, większa prędkość tekturnicy, redukcja odpadu i zużycia kleju.
World Elastomers Trade S. L. U. (WET) współpracuje z wybranymi grupami klientów wytwarzając wysokiej wartości produkty dla przemysłu gumowego i oponiarskiego, a także w sektorze spożywczym, tworzyw sztucznych i folii. Rynek papieru i tektury falistej jest obecnie niewielki dla WET, ponieważ odpowiada za 10% jego rocznych obrotów, ale szybko i stale rośnie.
Firma rozpoczęła działalność w 1996 roku w pobliżu Barcelony w Hiszpanii, produkując chemikalia dla przemysłu gumowego, stopniowo rozszerzając działalność na inne sektory. Dziś jest obecna na całym świecie dzięki filiom we Francji, w Portugalii i Hongkongu, a także lokalnym dystrybutorom i przedstawicielom.
Na rynku tektury falistej WET współpracuje z przedstawicielami i technikami, a tej jesieni nawiązał współpracę z firmą Corrutek, która obejmie Polskę i kraje sąsiednie.
Widzę duży potencjał w Polsce dla naszych produktów, ponieważ jest to bardzo konkurencyjny rynek, na którym małe, ale inteligentne zastosowania naszego produktu mogą mieć znaczenie dla producentów tektury falistej – mówi Xavier Blanch, współwłaściciel WET S.L.U. – Cieszymy się, że mogliśmy nawiązać współpracę z Gunnarem Pruckerem i Joanną Barton, którzy mają duże doświadczenie w tej branży i szeroką sieć kontaktów.
Wet-Tack – niewielki dodatek, ogromne korzyści
WET oferuje dodatek do kleju skrobiowego o nazwie Wet-Tack, dodawany pod koniec procesu mieszania kleju, co sprawia, że jest to bardzo łatwa operacja. Stanowi on 1,7% całkowitej formuły kleju skrobiowego wraz z wodą, a więc na przykład firma produkująca 80 mln m2 tektury zużywałaby 35-40 ton tego produktu rocznie. Nasz produkt to dodatek zatrzymujący wodę i ulepszający tzw. green bond, który pomaga naszym klientom osiągnąć bardzo dobre wiązanie, nawet przy wymagających papierach – wyjaśnia Xavier Blanch. – Wet-Tack pozwala im zwiększyć tzw. strefę komfortu i osiągać najwyższe możliwe prędkości tekturnicy, jednocześnie zmniejszając zużycie kleju. Dodatkowymi korzyściami są lepsza jakość, mniejsze rozwarstwianie i redukcja odpadu, co skutkuje znacznie mniejszą liczbą reklamacji od użytkowników końcowych opakowań z tektury falistej, a także spełnia standardy FEFCO 9. Osiągamy również znaczną poprawę wydajności procesów. Jeden z naszych klientów zdołał zwiększyć prędkość swojej tekturnicy o 30-40 m/min, a średnia redukcja zużycia kleju skrobiowego, którą osiągamy, wynosi zwykle około 2 g/m2. Redukcja odpadu jest możliwa do 1%. Idą za tym również istotne korzyści finansowe – producent, który wytwarza około 80 mln m2 tektury falistej, osiąga rocznie oszczędności w wysokości 600-800 tysięcy euro. A w Polsce korzyści te można podwoić, ponieważ większość zakładów produkujących tekturę falistą, do których docieramy, osiąga wydajność 150 mln m2 lub więcej rocznie.
Stałe wsparcie i konsultacje
WET nie tylko sprzedaje dodatek do kleju – jest to także idea ciągłego wsparcia i doradztwa. Po spotkaniu techniczno-handlowym następują wizyta w zakładzie i audyt przeprowadzany przez technika – kontynuuje Xavier Blanch. – W ciągu tygodnia przeprowadzamy próbę i zwykle osiągamy znaczący postęp w postaci wzrostu prędkości tekturnicy i doskonałego wiązania. Już na tym wczesnym etapie zarówno operatorzy, jak i kierownicy zakładów mogą na własne oczy przekonać się o szybkich korzyściach i ulepszeniach, dlatego bardzo chętnie kontynuują próby. Drugi etap próby trwa zwykle miesiąc lub dwa, przynosi dalsze rezultaty i utrwala korzyści w postaci ograniczenia odpadu oraz zmniejszenia zużycia kleju. Monitorujemy wyniki i pilnie raportujemy je klientowi, udzielając porad, jak zachować te osiągnięcia, a nawet je poprawić. To długofalowa współpraca, nasi technicy stale współpracują z klientami. Niedawno zatrudniliśmy 5 techników i planujemy zatrudnić więcej w przyszłym roku, ponieważ już osiągają granice swojej dostępności. Jak dotychczas wszystkie nasze próby zakończyły się powodzeniem. Od naszych klientów potrzebujemy tylko ich zaangażowania i zaufania – my zapewniamy resztę.
Bardzo ważnymi aspektami są motywacja i pewność, które technicy WET dają operatorom tekturnic, a także poczucie bezpieczeństwa w kwestii osiągnięcia właściwego wiązania. Wsparcie to jest ważne, by operatorzy odważyli się prowadzić maszynę z większą prędkością, czuli się komfortowo i osiągali lepsze wyniki. Moim zdaniem – z psychologicznego punktu widzenia – jest to bardzo istotna wartość dodana, którą zapewniamy naszym klientom – podsumowuje Xavier Blanch. – Tym, co odróżnia nas od konkurencji, jest to, że nasze produkty są bardzo wysokiej jakości i naprawdę wydajne. Ponadto nasi technicy są byłymi menedżerami zakładów produkcyjnych i operatorami tekturnic z wieloletnim doświadczeniem, znającymi proces produkcji tektury falistej od A do Z. WET współpracuje z większością wiodących światowych oraz regionalnych grup producentów tektury falistej w Europie i obu Amerykach. Dzięki współpracy nawiązanej z Corrutek jesteśmy absolutnie pewni, że zbudujemy silną obecność również w Polsce. Polski rynek jest bardzo interesujący dla naszej firmy i myślę, że będzie silnym filarem naszego wzrostu krótkoterminowego i w dalszej przyszłości. AN
Alfa-Print Sp. z o.o.
ul. Świętokrzyska 14A
00-050 Warszawa
