Packitoo rozszerza swoją platformę HIPE o narzędzie oparte na sztucznej inteligencji, przeznaczone do ustalania cen. Ten moduł sztucznej inteligencji, nazwany Smart Pricing Assistant (Inteligentny asystent cenowy), jest przeznaczony dla przetwórców tektury falistej i litej, którzy chcą zwiększyć wiarygodność swoich ofert, zachowując jednocześnie marże na coraz bardziej niestabilnym rynku.
Smart Pricing Assistant nie zastępuje zespołów sprzedaży, ale służy jako obiektywny przewodnik
Na podstawie historycznych ofert, zamówień i rzeczywistych kosztów Smart Pricing Assistant proponuje cenę sprzedaży, która uwzględnia konkurencyjność, zachowania klientów i obłożenie warsztatów. Każda rekomendacja opiera się na modelu predykcyjnym i generuje wskaźnik zaufania.
Cena optymalizacji jednego na dziesięć plików
W przeciwieństwie do konsumenckich rozwiązań w zakresie dynamicznej wyceny, to narzędzie dostarczane przez spółkę zależną firmy Bobst (do której należy od 2024 r.) uwzględnia specyfikę branży opakowaniowej: zarządzanie kosztami stałymi, narzędziami, dostawami, sezonowością lub wielkością. Narzędzie integruje się bezpośrednio z ekosystemem HIPE (który obejmuje konfigurator opakowań, CRM, zarządzanie projektami i narzędzia do współpracy) i umożliwia przetestowanie kilku scenariuszy przed wysłaniem oferty.
Z testów przeprowadzonych przez Packitoo wynika, że około 10% dotychczasowych ofert mogło zostać podwyższonych o pięć punktów procentowych bez wpływu na współczynnik konwersji. W ujęciu portfelowym oznacza to średni wzrost EBIT o dwa punkty procentowe.
Automatyzacja bez osłabiania pozycji działów sprzedaży
Smart Pricing Assistant nie zastępuje zespołów sprzedaży, ale służy jako obiektywny przewodnik, podkreśla wydawca. Baptiste, analityk danych Packitoo odpowiedzialny za model, podsumowuje: „Nie da się dziś określić, ile punktów marży tracimy przy każdej wycenie. Dzięki Smart Pricing Assistant właściwa cena jest obliczana matematycznie”. Pozwala to uniknąć niespójności między wycenami, ogranicza błędy ludzkie i ułatwia dostosowanie się do warunków rynkowych.
Opracowano na podstawie informacji Packitoo
