Z Tadeuszem Trejnowskim, partnerem w firmie Bat forum rozmawia Karol Suski
Zarówno na rynku polskim, jak i na rynkach zagranicznych istnieje wiele przedsiębiorstw skoncentrowanych na produkcji maszyn, których działalność ogranicza się wyłącznie do jednej, konkretnej grupy odbiorców z wybranej branży. Coraz częściej można się jednak spotkać z firmami zajmującymi się produkcją urządzeń o zróżnicowanym zastosowaniu, specyfikacjach technicznych i jakościowych dla szerokiego grona odbiorców. Do takich przedsiębiorstw należy zlokalizowana w Stargardzie Gdańskim firma BAT FORUM Maszyny i Technologie Sp. z o.o. Między innymi o zakresie jej działalności, wieloletnich doświadczeniach i rozwoju postanowiliśmy porozmawiać z Tadeuszem Trejnowskim, partnerem
w firmie BAT FORUM.
Na początek proszę przybliżyć nam zakres działalności Pańskiej firmy.
Tadeusz Trejnowski: BAT FORUM Maszyny i Technologie Sp. z o.o. jest producentem maszyn pakujących w folię termokurczliwą, tuneli do termicznego obkurczania, pakowarek półautomatycznych i automatycznych do pakowania zbiorczego opakowań jednostkowych, owijarek różnego typu, automatycznych linii do owijania palet folią stretch, paletyzatorów do paletyzacji różnego rodzaju produktów: worków z nawozem i innymi produktami, kartonów, puszek, słoików, butelek, desek, płyt pilśniowych i innych drewnopochodnych. Ponadto w naszej ofercie znajdują się transportery i taśmociągi różnego typu; magazynki palet; urządzenia do zakładania płata folii na palety i ładunki spaletyzowane. W zakresie naszych aktywności są też: projektowanie maszyn i urządzeń, produkcja, montaż, serwis na terenie kraju i za granicą.
Poza branżą opakowaniową jesteśmy aktywni w branży produkcji wyrobów drewnopochodnych, uprawy pieczarki i boczniaka, produkcji podłoża do uprawy grzybów, produkcji wyposażenia dla kopalni torfu oraz zakładów prowadzących produkcję z wykorzystaniem torfu i ziemi.
Od jak dawna BAT FORUM działa na rynku?
T.T.: BAT FORUM Maszyny i Technologie Sp. z o.o. jest bezpośrednią kontynuatorką dobrych tradycji projektowania i produkcji maszyn i urządzeń pakujących, transporterów oraz maszyn i urządzeń na indywidualne zamówienia produkowanych w oparciu o oczekiwania i potrzeby zlecającego klienta, tradycji mających początek w roku 1993, kiedy to powstała BAT FORUM S.C.
BAT FORUM Maszyny i Technologie Sp. z o.o. realizuje zlecenia i zamówienia dla klientów polskich i zagranicznych. Krąg klientów firmy jest coraz szerszy, nasze maszyny pracują praktycznie na wszystkich kontynentach.
Pomimo stosunkowo krótkiego okresu funkcjonowania na rynku BAT FORUM Maszyny i Technologie Sp. z o.o. firma korzysta z doświadczeń poprzedniczek funkcjonujących od 20 lat.
Czy przez ten czas zmienił się asortyment produktów oferowanych przez firmę?
T.T.: Oferta naszej firmy przez cały okres jej działalności ewoluuje i podlega modyfikacjom. Inspiracjami do zmian są zarówno nasze własne obserwacje oczekiwań klientów oraz trendów występujących na rynkach, na których funkcjonujemy, jak i zgłaszane bezpośrednio przez klientów oczekiwania modyfikacji i zmian w oferowanych rozwiązaniach. W miarę zbierania doświadczeń konstrukcje naszych urządzeń stają się coraz bardziej niezawodne i energooszczędne.
W początkowym okresie działalności produkowaliśmy jedynie proste maszyny; dziś jesteśmy w stanie dostarczyć kompletne linie pakujące w opakowania zbiorcze dla wielu branż. W naszej ofercie pojawiają się coraz bardziej wyrafinowane rozwiązania i systematycznie wdrażamy nowe pomysły. W miarę rozwoju i naturalnej potrzeby dywersyfikacji rozpoczęliśmy działalność w zakresie produkcji maszyn dla branży uprawy grzybów, ale to wykracza poza zakres naszej rozmowy.
BAT FORUM jest prężnie rozwijającym się przedsiębiorstwem. Gdzie możemy spotkać się z produkowanymi przez Państwa maszynami? Mam tutaj na myśli zarówno rynki, na których jesteście obecni, jak i konkretnych odbiorców.
T.T.: Wśród naszych zleceniodawców i klientów jest wiele firm powszechnie znanych w kraju i na świecie. Maszyny naszej produkcji pracują na niemal wszystkich kontynentach (Meksyk, Chiny, Indie, Dominikana, Trynidad i Tobago, Bułgaria, Wielka Brytania, wiele krajów Afryki i dawnego ZSRR, gdzie znajduje się największe grono naszych klientów). Nasze najnowsze kierunki eksportu to Rumunia, Grecja, ale w największym stopniu kierunek wschodni i to zarówno najbliższy – jak Białoruś i Ukraina, jak i dalszy – jak Azerbejdżan. To stan na dziś, bo wcześniej było tych kierunków więcej, a i na bieżąco prowadzimy rozmowy o różnym stopniu zaawansowania z odbiorcami w wielu krajach. Ponieważ jednak takie rozmowy trwają czasem bardzo długo i ostatecznie nie zawsze zostają zwieńczone sukcesem, to jest jeszcze za wcześnie, aby „chwalić się” konkretami.
Czym Pańska firma wyróżnia się na rynku?
T.T.: Wieloletnie doświadczenie załogi i kadry zarządzającej w projektowaniu oraz budowie maszyn i urządzeń pozwala na realizowanie różnego rodzaju indywidualnych projektów dla różnych branż przemysłu. Obecnie ok. 90% realizowanych zleceń dotyczy produktów zawierających indywidualne rozwiązania techniczne będące autorskimi projektami zespołu konstrukcyjnego BAT FORUM realizowanymi dla naszych klientów. Indywidualne podejście do potrzeb klientów daje każdemu klientowi pewność, że zaprojektowane i wyprodukowane dla niego przez naszą firmę maszyny i urządzenia o indywidualnych cechach i rozwiązaniach technicznych spełnią jego oczekiwania i potrzeby.
Z kolei dla naszej firmy jest to podstawa do nabywania nowych doświadczeń, co pozwala na rozwój i realizację kolejnych projektów.
Czy BAT FORUM zamierza wprowadzić na rynek jakiś nowy produkt w najbliższej przyszłości?
T.T.: Mniej więcej w połowie roku nasza firma planuje wprowadzić do oferty nowe maszyny i urządzenia w całości autorskiego projektu i konstrukcji. To kolejny krok na drodze dywersyfikacji naszej oferty, gdyż będą to rozwiązania do produkcji brykietów i pelletu z biomasy. Zakres rozwiązań będzie obejmował kompleksowe rozwiązania: od maszyn do rozdrabniania biomasy, jej transportu, produkcji brykietów oraz pelletu do maszyn pakujących już wyprodukowane pellet i brykiety. Drugi kierunek przewidziany na ten rok to rozwój maszyn i urządzeń dla branży producentów torfu i ziemi. I tu podobnie chcemy oferować kompleksowe rozwiązania: od pozyskiwania surowca do jego przerobu i formowania w kostki oraz pakowania ich w folię, jak też transportu w formie luźnej.
Jaka jest dalsza strategia firmy, wiodące trendy w jej działalności?
T.T.: Podobnie jak dotychczas będziemy się starali dotrzeć do jak najszerszej grupy klientów z wielu branż. Daje to bezpieczeństwo kontynuowania działalności w przypadku zapaści którejś z branż, co byłoby niemożliwe w razie nadmiernej koncentracji na jednej z nich. Ponadto staramy się, aby maksymalnie –oczywiście przy zachowaniu zasad rachunku ekonomicznego –uniezależnić się od podwykonawców, co daje możliwość kontroli zarówno jakości, jak i terminów oraz kosztów wykonania wykorzystywanych do produkcji podzespołów. Będzie to też skutkowało zapewne potrzebą zatrudnienia nowych specjalistów w naszej firmie oraz szczegółową analizą posiadanego parku maszynowego i ewentualnej konieczności jego rozwoju. Innym kierunkiem zwiększonej aktywności w najbliższych miesiącach będą działania mające na celu wykorzystanie wszystkich dostępnych kanałów dotarcia do nowych klientów i podtrzymania relacji z dotychczasowymi. Jednak kluczowe dla naszej przyszłości są ciągłe działania w kierunku udoskonalania oferowanych klientom rozwiązań, tak aby były coraz bardziej nowoczesne, niezawodne i w maksymalny sposób zaspokajały ich potrzeby.
Dziękuję za rozmowę.
