BW Papersystems to firma zbudowana na legendarnej historii wielu firm, a teraz nadszedł czas, aby na nowo zdefiniowała swoje miejsce w obszarze EMEA i rozwijała się w oparciu o bardziej wszechstronne możliwości produkcji tektury falistej w skali całego świata.
Jakie poziomy wydajności produkcyjnej zamierzacie osiągnąć z użyciem swej tekturnicy? Jakie rodzaje tektur macie zamiar produkować i jakie wymagania jakościowe powinny spełniać produkowane tektury? Jak często zamierzacie robić zmiany zleceń? Jaki jest zakres projektu? Odpowiedzi na te i inne pytania znajdują odzwierciedlenie w typie tekturnicy, z której nasz klient będzie wedle wszelkiego prawdopodobieństwa zadowolony – wyjaśnia Peter Lapin, wiceprezes BWP Corrugating and Finishing w regionie EMEA.
Zespół sprzedaży BWP Corrugator pomaga klientom z całego świata znaleźć tekturnicę najodpowiedniejszą z punktu widzenia ich potrzeb. I doskonale zdaje sobie sprawę, że nie istnieje jeden idealny system dla każdego przedsiębiorstwa. Zróżnicowane globalne (i lokalne) trendy oraz kluczowe czynniki wpływają na popyt na tekturę falistą ogólnie, a na różne jej gatunki w szczególności. Popyt na tekturę falistą napędza zasadniczo ogólnoświatowy rozwój handlu internetowego.
Większy nacisk na budowanie świadomości marki skutkuje rosnącym popytem na wysokiej jakości biały linerboard (karton pokryciowy na warstwy tektury falistej) przystosowany do zadruku cyfrowego. Jedno- cześnie globalna koncentracja na zrównoważonym rozwoju i popyt na materiały pochodzące z recyklingu mają wpływ na zapotrzebowanie na linery i fluting (papiery na
warstwę pofalowaną) pochodzące z odzysku. Wreszcie uprzemysłowienie rynków wschodzących, a także demograficzny zwrot ku jednoosobowym gospodarstwom domowym i ograniczenie liczebności rodzin sprzyjają rosnącemu popytowi na opakowania gotowe do sprzedaży (Retail-ready packaging, RRP).
Dla przykładu w Ameryce Płn. i Europie Zachodniej rozwijający się rynek e-commerce wzmacnia zapotrzebowanie na – służące wzmocnieniu identyfikacji marki – opakowania charakteryzujące się wyższą wytrzymałością, drukiem wysokiej jakości, lepszymi wykończeniami po druku oraz wysokojakościowymi podłożami, a także na poprawę rozwiązań przeznaczonych do bezpośredniego kontaktu z żywnością. Tamte regiony zdominowała obecnie produkcja kraftlinerów (papierów siarczanowych na warstwy pokryciowe) z bieloną warstwą wierzchnią, niebielonych kraftlinerów oraz testlinerów (papierów siarczanowo-makulaturowych na warstwy pokryciowe tektury falistej) z bieloną warstwą wierzchnią.
Nadrabiając zaległości w zakresie tych ostatnich azjatyccy producenci skupiają się na produkcji niebielonych testlinerów i papierów pokryciowych wykorzystujących surowce z odzysku. Podążają za trendem recyklingu w całym łańcuchu dostaw oraz odpo- wiadają na rosnące wymagania w zakresie zrównoważonego rozwoju. Te materiały, których poziom jakości może zostać podniesiony dzięki postępowi w technologii produkcji papieru, łączą korzystny profil środowiskowy z potencjalnymi oszczędnościami.
O ile na lokalnych rynkach tektury falistej w Ameryce Północnej i Europie Zachodniej typowa jest obecność dużych graczy, w wielu innych regionach świata, przykładowo w Ameryce Środkowej i Południowej, Europie Wschodniej, Rosji, Chinach i na Bliskim Wschodzie, rynki są zróżnicowane, od niszowych po masowe – wyjaśnia Eddie Mun, dyrektor zarządzający BW Papersystems dla Azji. I to zwłaszcza w Chinach spodziewane są wzrosty w większości sektorów użytkowników końcowych. Z kolei Arabia Saudyjska, jako doskonały przykład dla regionu bliskowschodniego, cieszy się perspektywami dużych wzrostów, zwłaszcza w sytuacji niskiego zużycia materiałów opakowaniowych z tektury falistej na głowę mieszkańca i oczekiwanego znacznego rozwoju gospodarczego. Mun mówi: Nawet w sytuacji, gdy wpływ pandemii jest nadal znaczący, te okoliczności zapewniają fascynujące perspektywy dla dostawców tektury falistej w tych regionach.
Zespół sprzedaży BW Papersystems zdaje sobie sprawę, że działający na lokalnych rynkach producenci tektury falistej mają różne oczekiwania, gdy poszukują idealnego rozwiązania w postaci tekturnicy. Często, w miarę wzrostu ich potrzeb produkcyjnych, oczekują oni wydajnych, niezawodnych tekturnic dla różnicujących się i szybko rozwijających się rynków. Inne rynki są zdominowane przez producentów koncentrujących się na wysokiej wydajności przy jednoczesnym tworzeniu produktów wysokiej jakości. Poszukują oni szybkich rozwiązań produkujących z prędkością 300-400 metrów na minutę, o szerokości roboczej od 2500 do 2800 mm. Obecnie coraz więcej producentów tektury falistej jest zainteresowanych szerokością roboczą 2800 mm i prędkością produkcji 350 m/min.
Nie ma czegoś takiego jak uniwersalna tekturnica, podobnie jak nie istnieje typowy klient ze standardowymi wymaganiami – mówi Blake Pluemer, wiceprezes ds. globalnej sprzedaży w dziale tektury falistej. – Ponieważ wszystkie zakłady produkujące tekturę oceniają swoje potrzeby biznesowe pod kątem wydajności i rozwoju rynku, BW Papersystems może nawiązać z nimi współpracę, tak by zaoferować najlepsze rozwiązania i różne tekturnice. Co za tym idzie, BW Papersystems opracowała trzy linie tekturnic: linie Value, Harmony i Performance precyzyjnie trafiają w zróżnicowane potrzeby klientów, ponieważ różnią się w zakresie wydajności, wszechstronności i charakterystyki jakości produktu końcowego. Z tymi trzema bazowymi liniami i wspólnie z klientami konfigurujemy rozwiązanie szyte na miarę, które idealnie odpowiada ich wymaganiom i które – naturalnie – można w przyszłości rozbudować, jeśli zajdzie taka potrzeba – dodaje Pluemer.
Dzięki swym cenionym tekturnicom BW Papersystems już dawno wyrobiła sobie dobrą markę na rynkach Ameryki Północnej i Południowej oraz Europy. Miles Fletcher, dyrektor sprzedaży w Ameryce Północnej, mówi: Kiedy nasi klienci są pytani o kryteria ich decyzji, wymieniają niezawodność naszych maszyn, wysoką wydajność i jakość produktu końcowego. Z powtarzających się ankiet wynika, że cenią oni sobie sprawną i niezawodną dostawę oraz rozruch, a także opartą na zaufaniu i partnerstwie współpracę i szybkie oraz skuteczne wsparcie posprzedażowe.
Bez względu na to, czy chodzi o Value, Harmony czy Performance, oferując linię idealnie skrojoną pod potrzeby każdego klienta dążymy do wzmocnienia naszego zaangażowania w regionie EMEA oraz Ameryce Środkowej i Południowej – podkreśla Peter Lapins, wiceprezes BWP Corrugating and Finishing w EMEA. Wspomniane linie tekturnic podkreślają wszechstronność, niezawodność produkcji oraz stosunek ceny do wydajności spełniający specjalne wymagania budżetowe. Klienci mogą jednocześnie polegać na dekadach doświadczeń i fachowej wiedzy grupy, która od dawna wspiera branżę.
W serii trzech krótkich artykułów chcemy nakreślić wyjątkowe możliwości trzech linii oraz jasno zaprezentować ich zalety dla poszczególnych klientów i rynków.
Tłumaczenie: TK
Alfa-Print Sp. z o.o.
ul. Świętokrzyska 14A
00-050 Warszawa
